Bol rok 1977. Nick mal 22 rokov a svoju prvú objednávku namiešal v vyradenej kanvici na čaj, na sporáku, v džbáne a s použitím materiálov, ktoré kúpil v miestnom železníctve neďaleko. Mäkký vosk potom nalial do plechoviek, ktoré ručne preosial. Nick predával svoje výrobky v outdoorových obchodoch, pričom jazdil vo svojej ojazdenej dodávke Morris 1000 a neskôr...
Po niekoľkých rokoch sa presťahoval do dielne v londýnskej štvrti Clerkenwell a skôr, ako sa nazdal, Nick už exportoval a predával svoj Nikwax do ôsmich krajín. „Produkt“ bol nezmäkčujúci vodovzdorný vosk určený predovšetkým na kožené topánky. Vosk bol taký účinný, že v skutočnosti stanovil štandard pre nový typ produktov na následnú starostlivosť pod značkou Nikwax.
